Hecho para la vivienda localNueva Andalucía es el Valle del Golf: la ladera que sube desde Puerto Banús y la plaza de toros hasta La Quinta, ordenada alrededor de los campos de Aloha, Las Brisas, Los Naranjos y La Dama de Noche. No hay calles de barrio sino urbanizaciones cerradas, construidas sobre todo en los años ochenta y noventa en el estilo andaluz de la época: bloques bajos encalados con tejas, arcos, terrazas corridas, jardines tropicales y una o varias piscinas comunitarias, con apartamentos de dos y tres dormitorios, áticos con solárium y adosados en hilera. Alrededor de los campos están las villas, muchas en primera línea de golf, y en los últimos años se han sumado promociones de obra nueva contemporánea con cocinas abiertas y ventanales. Dentro, el parque de los ochenta y noventa se reconoce a la primera: suelos de mármol crema o terracota, cocinas cerradas, chimenea de obra, muebles de ratán y pino, y ventanas más bien pequeñas en salones que dependen de la terraza para tener luz. Muchas viviendas llegan al mercado tal cual, tras veinte años como segunda residencia de una familia sueca o británica, con la decoración del día en que se compraron; otras salen de un alquiler de larga temporada, amuebladas por el propietario para el inquilino, no para el comprador. En las fotos el resultado es un salón que parece más pequeño y más viejo de lo que es, y una terraza con dos sillas de plástico donde debería estar el argumento de venta. Nuestro staging despeja cada estancia digitalmente, amuebla a escala con piezas claras y actuales, viste la terraza y el rincón de la piscina y deja los arcos, el mármol y la vista al golf exactamente donde están.
Por qué funciona en Nueva AndalucíaNueva Andalucía es la zona más internacional de Marbella y una de las pocas que vive todo el año: familias escandinavas alrededor de Aloha y del colegio sueco, británicos e irlandeses en Los Naranjos y Las Brisas, belgas y holandeses que teletrabajan desde la costa, y golfistas que compran el apartamento para la temporada de invierno. Casi todos hacen la preselección desde fuera, en Idealista, en los portales internacionales y en las webs de las agencias, y agrupan tres o cuatro visitas en un fin de semana. El parque es enormemente homogéneo: en una misma urbanización se venden a la vez cinco apartamentos con la misma planta, la misma terraza y la misma piscina en la foto, y la misma vivienda aparece en media docena de agencias con el mismo juego de imágenes. Con precios que en las urbanizaciones consolidadas ya superan con claridad los cuatro mil euros por metro y en las villas de golf se van a varios millones, el comprador compara mucho y descarta rápido: el apartamento con los muebles de 1998 recibe ofertas a la baja, el mismo apartamento despejado y ambientado en clave nórdica cálida recibe la visita. Un salón claro con la terraza abierta al golf, un dormitorio en calma y la piscina vestida cuentan el estilo de vida que el comprador de Gotemburgo o Mánchester viene buscando, y la página de presentación de cada vivienda se lo lleva a casa antes de volar.
Estilos que venden en Nueva AndalucíaEl Moderno cálido, con madera clara y tonos tierra, rejuvenece un apartamento andaluz de Aloha o Los Naranjos sin renegar de su carácter; en una villa junto al golf de Las Brisas convence el Lujo sereno, y en la obra nueva del valle, el Escandinavo con luz y fibras naturales que el comprador nórdico reconoce como propio.